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成长

发布时间:2012/7/23 8:47:16

    曹总说,销售是一种精神——锲而不舍。
    吴总说,销售是克服自己的心理障碍,不受被拒绝的坏情绪的影响。
    我觉得,销售对于我来说,更是成长。因为,我正是在慢慢学习销售技巧的过程中,积累,成长……
回想第一次打电话,那份紧张,那份忐忑至今记忆犹新。好不容易拨出了第一通电话,结果没说上两句话,那头就挂了,什么信息都没有。失望到了极点,好不容易建立起来的心理防线再一次崩塌。于是,从头再来一回……再被挂断,再打……。一天下来,没一个有用的信息。
    曹总说,我们不是在推销,我们是给客户提供了一次更好的选择机会,其实我们的身份是对等的,反而,客户应该感谢我们给他们提供了更多的选择。摆正姿态,就不会紧张了。
    多听,多学,多问。老业务员是怎么跟客户沟通的,从哪些方面切入会比较容易引起话题;沟通的时候哪些方面是重点,要想方设法打听到的;选型的时候多向老业务员请教。从别人那学到的东西,消化吸收,融会贯通,慢慢总结出最适合自己的方法。
    摆正心态,一切从头开始。慢慢的,先是可以问到想要的电话;找到负责的人,邮寄资料……从最开始的打个电话都紧张,到现在可以独立报价,我,在学习中成长。